Hvad er prisforhandlinger?

Prisforhandling er en almindelig begivenhed, når du køber materiale eller forsyninger.Under en prisforhandling er der to roller: køber og sælger.Formålet med forhandlingerne er at bestemme en pris, der er acceptabel for begge parter.Efter afslutningen af forhandlingerne opnås enten en aftale, og produktet sælges, eller der er ikke noget salg.

I nordamerikansk kultur er prisforhandlingerne begrænset til store køb eller specifikke typer salgsmiljøer, såsom loppemarkeder eller messer.De fleste mennesker vil gennemføre prisforhandlinger for et køretøj eller et hjem.Langt de fleste detailforretninger har en fast prisstruktur uden plads eller tilladelse til at forhandle.

Uden for Nordamerika er der dog en proces til prisforhandling på daglig basis for alt fra frugt til tjenester.Denne kultur for forhandlinger resulterer i et større niveau af forhandlingsevne fra både købere og sælgere.Priserne er også under kontinuerligt pres for at afspejle ægte markedets efterspørgsel.Som sådan er der en større grad af udsving over tid, med undtagelse af hæftemidler, der har langsigtede aktivitetsmønstre.

Der er tre primære poster, der påvirker prisforhandlingerne: Købertype, økonomiske overvejelser og forhandlingsteamevne.Alle disse varer har en bestemt rolle at spille i alle prisforhandlinger.Det er vigtigt at betragte alle fem som en del af et afbalanceret scorecard, med vægte knyttet til hvert emne som bestemt af den faktiske situation.

Købetyper er brede kategorier, der bruges til at beskrive de forskellige adfærdsmønstre for købere.For eksempel er en forhandlingsjæger nogen med detaljeret viden eller forståelse af varen, hvis hovedprioritet er at betale mindre end markedsværdien.En strategisk køber er også på udkig efter en lav pris, men i betragtning med værdien af varen og de omkostninger, der kræves for at øge denne værdi markant.

Økonomiske overvejelser er en del af enhver prisforhandling, men der er mere at overveje end bareKlistermærkepris.Serviceomkostninger er en vigtig overvejelse, ligesom forbrugsmaterialer, der kræves for at bruge produktet og den samlede brugstid for produktet.Betalingsmetoder er også en del af økonomiske overvejelser, da dette har indflydelse på pengestrømmen.

Forhandlernes dygtighed på både køber- og sælgersiden har en enorm indflydelse på resultatet af disse forhandlinger.En dygtig forhandler har en klar forståelse af de øvre og nedre grænser og de ting, hvor der er plads til kompromis.Leveringsdatoer, betalingsbetingelser og servicekontrakter er alle en del af prisforhandlingerne.