Hvad er geografisk prisfastsættelse?

Geografisk prisfastsættelse er en salgsstrategi, der involverer overvejelse af de gennemsnitlige omkostninger til varer i et givet geografisk område samt udgifterne til at transportere disse varer til salgsstedet.Ved hjælp af dataene, der er relateret til placeringen og mængden af omkostninger, der er forbundet med at levere varer til dette område, vil producenten eller sælgeren bestemme en enhedspris, der dækker alle udgifter og også giver mulighed for generering af en retfærdig fortjeneste.Som med enhver form for prisfastsættelse vil den endelige tal i geografisk prisfastsættelse også blive påvirket af efterspørgslen efter de pågældende varer, og hvor mange konkurrenter, der tilbyder lignende produkter i området.

Geografisk prisfastsættelse betragtes som en form for variabel prisfastsættelse, der også er påvirket af begrebet rationel prisfastsættelse.For at være effektiv skal prissættet tage højde for alle omkostninger, der ikke kun er forbundet med produktionsprocessen, men også lageromkostninger inden forsendelse og forsendelsesomkostninger, der er afholdt for at flytte varerne fra produktionsstedet eller opbevaring til køberen.På samme tid skal prisfastsættelsen også overveje leveomkostningerne på det geografiske sted, hvor køberen er bosiddende, og den enhedspris, der mest sandsynligt vil tiltrække forbrugere, mens de stadig giver sælgeren mulighed for at tjene penge på venturet.

Transportomkostninger er ofte en stor indflydelse på geografisk prisfastsættelse.Kort sagt, jo mere omhu krævet under forsendelse kombineret med mængden af afstand, der er involveret i forsendelse af varerne, vil gøre en betydelig forskel i prisen.Dette betyder, at appelsiner, der er dyrket i Florida, typisk vil sælge til en lavere pris i statens hovedstad i Tallahassee, men vil koste mere, når de sendes til Detroit, Michigan til salg.

En praksis kendt som zonepriser vil også have en vis indflydelse på den geografiske prisfastsættelse, der er tildelt et givet godt.Ideen er at bestemme, hvad andre driver detailhandel og andre typer købscentre i området opkræver for de samme eller lignende produkter.Dette giver nogle indsigter i den type detailpris, der skal tildeles for at være konkurrencedygtige med andre tilbud og motivere forbrugerne til at købe varerne.Denne praksis gør det lettere at finde balancen mellem at dække udgifter og tjene overskud fra hver solgte enhed, mens den stadig opkræver geografisk prisfastsættelse, der sandsynligvis vil blive set på med en vis grad af fordel fra kunder.