Hvad er en prisrabat?

Prisrabatter er incitamenter, der tilbydes kunder, normalt som et middel til at tiltrække gentagne forretninger fra disse kunder.Mens implementeringen af en eller anden form for rabat på prisen vil variere fra en situation til en anden, er den grundlæggende idé at give kunderne en følelse af at modtage en eller anden form for yderligere værdi ved ikke at skulle betale standarden eller offentliggjort pris for varer og tjenester.Mens mange tænker på en prisrabat som et værktøj, der hovedsageligt bruges af detailhandlere, er det faktum, at denne type strategi ofte bruges til at tiltrække erhvervskunder og lokke dem til at forpligte sig til en bestemt leverandør.

Et af de mere almindelige eksempler på en prisrabat til en virksomhed eller anden form for organisering er kendt som volumenprisrabatten.Med denne tilgang tilbyder en leverandør klienten en nedsat pris på hver købte enhed, forudsat at klienten accepterer at generere et vist niveau af forretningsvolumen inden for et givet tidsrum.I nogle tilfælde kan leverandøren også give en form for rabatincitament, hvis klienten accepterer at fremme udbyderen som den valgte leverandør.Et arrangement af denne type er normalt dokumenteret med en formel kontrakt, der effektivt låser de nedsatte priser for klienten i en periode overalt fra et til fem år.

Det er normalt fordelagtigt for begge parter at bruge en prisrabat på denne måde.For den forretning, der køber varerne eller tjenesterne, hjælper rabatten, der er optjent for volumenforpligtelser, til at holde driftsomkostningerne lavere, en fordel, der i sidste ende øger virksomhedens samlede fortjeneste.På samme tid kan sælgeren, der leverer den nedsatte prisfastsættelse i henhold til betingelserne i en kontrakt, med rimelighed projicere fremtidig pengestrøm og dermed forbedre sin planlægningsproces for fremtiden.Hvis man antager, at ingen uventede begivenheder eller omstændigheder realiseres, der forstyrrer hver parts evne til at ære deres ansvar, er både køber og sælger meget sandsynligt tilfredse med arrangementet.

I en grundlæggende detailindstilling bruges en prisrabat undertiden til at flytte merchandise, der enten afbrydes af producenten eller har undladt at fange forbrugernes opmærksomhed til den aktuelt udgivne detailpris.Her er ideen at give detailhandleren mulighed for at inddrive i det mindste en del af hans eller hendes investering i varerne, da det er blevet klart, at varerne ikke vil generere det oprindeligt forventede overskud.Afhængig af, hvor meget af en prisrabat der anvendes til varerne, er der en god chance for, at forhandleren dækker grundlæggende omkostninger og muligvis tjener en lille fortjeneste i løbet af salget.

En forhandler kan også vælge at bruge en prisrabatmodel som Public Relations eller Publicity Tool.Når dette er tilfældet, er fokus på at tilbyde varer, der er populære for en betydelig rabat, hvis forbrugeren vil købe andre produkter til almindelig pris.For eksempel kan et supermarked muligvis tilbyde en nedsat pris på en bestemt mængde jordkød, hvis forbrugeren også vil købe et specifikt mærke af hamburgerboller.Forbrugeren, der er tilfreds med de besparelser, der genereres af prisrabatten, er mere tilbøjelige til at vende tilbage til forhandleren i fremtiden og muligvis blive en loyal kunde.

Der er dem, der gør indsigelse mod konceptet med prisrabatten.Detractors citerer undertiden det faktum, at sælgeren ved at anvende en rabat på forskellige varer og tjenester fortæller, at forbrugerne ikke er værd at den oprindelige enhedspris.Imidlertid imødekommer mange sælgere med det faktum, at det at tilbyde rabatter i bytte for opbygning af forbrugerloyalitet øger det samlede forretningsvolumen, hvilket giver sælgeren mulighed for at generere mere i salg, end det ellers ville have været muligt.