Hvad er de forskellige typer salgskvalifikationer?

Arbejdsgivere ser på en række forskellige typer salgskvalifikationer, når de ansætter til forretningsudvikling og salgsroller.Disse inkluderer uddannelsesmæssige kvalifikationer såsom uddannelseskurser, videregående uddannelse og certificeringer.Det inkluderer også kvalifikationer såsom erfaring inden for en branche, erfaring med salg og ofte tidligere succes med hensyn til kvoter eller salgsrangeringer.Arbejdsgivere kan også overveje andre faktorer, såsom evnen til at rejse, stærke præsentationsevner og en evne til at forhandle med succes.

Uddannelse kan være en vigtig faktor, når man overvejer salgskvalifikationer.I mange tilfælde kræver de bedst betalte stillinger, inklusive salgsstyringspositioner, kandidaten til at have mindst en bachelorgrad.Nogle virksomheder foretrækker eller kræver en MBA for salgsledere.Andre virksomheder er imidlertid mere optaget af en kandidatoplevelse og er tilfredse med en associeret grad eller en vis mængde faglig udviklingstræning.Stadig andre arbejder med high school -eksamensbeviser, så længe kandidaten har den rigtige type personlighed og kan opfylde de andre krav i stillingen.

For mange arbejdsgivere er erfaring den vigtigste af salgskvalifikationerne.Nogle arbejdsgivere er villige til at arbejde sammen med alle, der har en stærk historie med salgsrelaterede roller.Kundeservice og nogle gange kan kunde-vendende detailoplevelse kvalificere en kandidat til nogle indvendige salgsstillinger.Arbejdsgivere, der søger at udfylde uden for salgspositioner, ønsker sandsynligvis en kandidat, der har erfaring med salg uden for.De vil måske også have nogen med sektoroplevelse, hvilket betyder, at hvis virksomheden sælger til virksomheder, vil det have nogen med forretning-til-forretning-erfaring, og hvis den sælger direkte til forbrugerne, vil den have en sælger med forretning-til-forbrugeroplevelse.

Det er ikke usædvanligt for virksomheder at søge efter salgskandidater med erfaring eller uddannelse i en bestemt branche.Dette gælder især for meget tekniske industrier såsom telekommunikation, teknik og luftfart.Nødvendige salgskvalifikationer for stillinger i disse brancher kan omfatte en formel grad eller funktionel erfaring inden for det relevante felt.Dette betyder, at sælgeren for eksempel kan være nødt til at være ingeniør eller have IT -projektledelseserfaring.

Mange salgsroller kræver omfattende rejser, offentligt talende og en tilstedeværelse på messer.Dette betyder, at taleevne, evne til at rejse og et professionelt udseende kan være kritiske salgskvalifikationer.Arbejdsgivere ser også ofte efter høj motivation, vedholdenhed og klare kommunikationsevner.Arbejdsgivere spørger ofte salgskandidater til kvote- eller rangeringsdata, der fortæller arbejdsgiveren, hvor succesrig kandidaten har været i fortiden.