Hvad er salgs- og driftsplanlægning?

Inden for forretningsstyring, salgs- og driftsplanlægning (S OP), også kaldet samlet planlægning, henviser til de regelmæssige møder, som udøvende ledere har, hvor de gennemgår fremskrivninger for udbud og efterspørgsel og diskuterer, hvordan disse ville påvirke deres virksomhed økonomisk.Under S OP-møder træffer de også beslutninger for at sikre, at alle taktiske og kortsigtede planer er på linje med deres samlede forretningsplaner og politikker.I slutningen af S OP kommer de med en endelig output, der er en driftsplan.Dette specificerer, hvordan alle virksomhedsressourcer, herunder menneskelige ressourcer, penge og tid, vil blive tildelt.

Med andre ord, i salgs- og driftsplanlægning bestemmes det ønskede produktionsniveau eller produktion.Dette vil sikre, at salgsmål og prognoser vil blive opfyldt.Mens de overvejer dette, har de udøvende ledere også altid i tankerne generelle mål som f.eks. Rentabiliteten og konkurrenceevnen i deres forretningsvirksomhed.

Salgs- og driftsplanlægning kan tage en af to tilgange: top-down planlægning eller bottom-up planlægning.Top-down-planlægning er den enklere tilgang, fordi den fokuserer på en enkelt salgsprognose og bruger dette til at guide al efterfølgende planlægning.I mellemtiden er bottom-up-planlægningen mere velegnet til virksomheder med variable produktionsresultater, og som et resultat har ikke bestemte salgsprognoser.I stedet for salgsprognoser beregner de ressourcer for alle deres produkter og kommer derfra med de samlede ressourcekrav.

Efter at have identificeret en samlet salgsprognose eller bestemmelse af ressourcekravene, er det næste trin i salgs- og driftsplanlægning normalt at generere produktionsplanen.Igen kan dette gøres på forskellige måder ved hjælp af forskellige tilgange.Normalt anvendes enten et niveau eller jagtmetodologi eller en kombination af de to.

I en planproduktionsplan er fremgangsmåden at fortsætte med at producere mere eller mindre en konstant sats som før, og at bruge Inventory til at påtage sig forskellen mellem det forventede salg og de nødvendige produktionsaktiviteter.I en jagtproduktionsplan følges det modsatte;Produktionen ændres for at matche salgsprognosen.Med andre ord jager produktionen efterspørgslen.Der er selvfølgelig en mellemgrund mellem en niveauproduktionsplan og en jagtproduktionsplan.Dette er den kombinerede tilgang, hvor både produktions- og lagerniveauer kan ændres efter behov for at opfylde de ønskede mål.

Alle disse er udført i salgs- og driftsplanlægning.De endelige output, bortset fra en driftsplan, kan omfatte en opdateret produktions- og salgsplaner, en lagerplan, en ny produktudviklingsplan og en række andre centrale dokumenter.Dette gør det muligt for virksomheden at etablere fokus, tilpasning og harmonisering af alle bestræbelser fra dets forskellige afdelinger.