Hvad er premium prisfastsættelse?

Premium -prisfastsættelse er en forretningspraksis, hvor priserne er kunstigt forhøjet for at skabe en aura af luksus, eksklusivitet eller højere kvalitet.Premium prisstrategi kan også bruges, når et firma tilbyder et unikt eller underrepræsenteret produkt, da folk muligvis er villige til at betale mere for en sjælden eller usædvanlig vare.Når du bruger premium -priser, er det vigtigt at være nøje opmærksom på produktkvaliteten, da folk kun vil være villige til at betale mere for en vare, hvis de mener, at dens pris matches af dens værdi.

Der er flere grunde til, at premiumpriser kan være en ekstremt succesrig strategi.For det første har markedsundersøgelser ofte vist, at mange mennesker antager, at en vare skal være mere værd, hvis det er dyrere.Dette betyder, at prisfastsættelse af et produkthøjt automatisk kan skabe indtryk af, at det er bedre kvalitet, uanset den objektive sandhed.I tilfælde, hvor en person mener, at de har brug for den absolut bedste kvalitet, kan de vælge det dyreste produkt baseret på denne antagelse.For det andet vil købere med højere indkomst en tendens til at købe premium-varer, simpelthen fordi de har råd til;Det hævder deres værdi og monetære værdi, og de kan være mindre motiverede til at søge efter gode tilbud.

Selvom ethvert produkt kan drage fordel af mulighederne for præmiepriser, bruges det ofte mest med succes af virksomheder, der har en eksklusiv markedsniche.Hvis et produkt er sjældent, eller efterspørgslen efter varen langt overstiger udbuddet, kan producenten øge prisen, simpelthen fordi folk er villige til at betale mere.Når virksomheder har direkte konkurrence om et næsten identisk produkt, vil de ofte forsøge at underpris hinanden for at tiltrække den større andel af kunderne.Hvis en virksomhed ikke har nogen direkte konkurrence, har det lidt motivation til at holde priserne lave, når folk er villige til at betale mere.

For korrekt at indstille en premium -pris er det vigtigt at forstå den eksisterende prisklasse for lignende produkter.Hvis prisklassen for et badehåndklæde er mellem $ 5- $ 20 US Dollars (USD), er premiumprisen nær eller noget over toppen af rækkevidden.At vide, hvor højt at indstille premiumprisen, afhænger af produktets kvalitet, men en vis gætte er også involveret.Den gennemsnitlige forbruger er muligvis ikke villig til at betale $ 25 USD for et håndklæde, baseret på hans opfattelse af dets værdi, men det er usandsynligt, at mange forbrugere ville være villige til at betale $ 75 USD for et håndklæde.Forsøg og fejl kan være en faktor i at finde ud af præmiepriser.

Nogle mennesker foreslår, at premiumpriser er en urimelig metode til markedsmanipulation, og nogle regioner har love, der begrænser den markering, der kan placeres på visse produkter.Generelt er imidlertid succes med premium -prisfastsættelse afhængig af forbrugernes vilje til at betale mere for det, han eller hun formoder, er et overlegen produkt.Uanset om den luft af overlegenhed skabes af et berømt designernavn, et ry for kvalitet eller blot selve prisen, er det op til forbrugeren at bestemme dagsværdien af et produkt.Uden køberens beredskab til at købe et premium -produkt, ville der ikke være noget marked for en sådan strategi.