Hvad er omkostninger pr. Erhvervelse?

Omkostninger pr. Erhvervelse er et udtryk, der bruges til at beskrive den samlede mængde ressourcer, der forbruges i bestræbelserne på at konvertere en føring til en kunde.Nogle gange identificeret som en omkostning pr. Handling tager denne tilgang hensynat sikre denne kunde.Beregning af denne type udgifter er vigtig for virksomheder, da det hjælper med at identificere, hvilke ressourcer der bruges til den bedste fordel, og hvilke der skal kasseres eller tilpasses på en eller anden måde for at blive mere omkostningseffektive.

Idéen om omkostninger pr. Erhvervelse kan forstås som at identificere den investering, som en udbyder foretager i at sikre en kunde og i sidste ende lukke et salg.Ved at have en klar forståelse af, hvor meget udgifter der opstår som en del af indsatsen, er det derefter muligt at sammenligne dette beløb med de forventede fordele, der er forbundet med denne kunde.For eksempel, hvis de samlede omkostninger pr. Erhvervelse i forbindelse med landing af en klientkontrakt, der vil generere $ 1.000.000 amerikanske dollars i indkomst årligt for de næste tre år involverede udgifter, der udgjorde $ 25.000 USD, er omkostningerne pr. Erhvervelse bestemt værd at den involverede tid og ressourcer.Hvis den samme indsats resulterer i at sikre en ordre for varer eller tjenester, der udgør højst $ 30.000 USD i salget, er omkostningerne pr. Erhvervelse meget mindre attraktiv.

En række faktorer går i bestemmelse af omkostningerne pr. Erhvervelse.Målbare udgifter, såsom omkostningerne ved oprettelse og driftAt engagere klienten ansigt til ansigt betragtes ofte som en del af de samlede omkostninger forbundet med at konvertere en føring til en kunde.Den nøjagtige kombination af faktorer vil variere, baseret på, hvordan virksomheden driver forretning, og hvilke typer bestræbelser der bruges til at tiltrække forbrugernes opmærksomhed.

Ved at identificere de aktuelle omkostninger pr. Erhvervelse kan virksomheder afgøre, om aktuelle salgs- og markedsføringsstrategier fungerer, eller om nogle ændringer er i orden.For eksempel kan en virksomhed opleve, at tv -reklame tiltrækker meget lidt opmærksomhed for sine produkter, mens online -reklame genererer en række kvalificerede kundeemner, der i sidste ende bliver kunder.Når dette er tilfældet, kan virksomheden vælge at minimere eller endda fjerne brugen af tv -annoncer og fokusere mere på online strategier for at nå og til sidst erhverve kunder.