Hvad er kanalmarkedsføring?
Kanalmarkedsføring involverer den specifikke rute, hvorpå produkter kommer fra producenten til slutbrugeren.Dette kan involvere en distributør, grossist eller detailhandler, men normalt ikke direkte salg.I forbindelse med kanalmarkedsføring henviser udtrykket markedsføring lige så meget til logistikken, der bringer produktet eller tjenesten til markedet og mdash;det vil sige kunden mdash;som det gør med forfremmelse og reklame i mere traditionel forstand.
En marketingkanal er enhver opsætning, hvormed der er en formidler mellem producenten og kunden.Dette sætter således op en kæde, der kan være så enkel som producent detailhandler kunde, eller det kan være mere kompliceret.Begrebet kanalmarkedsføring dækker alle de beslutninger og muligheder, der er truffet ved opsætning af en sådan kæde.
Der er flere grunde til, at en producent ønsker at bruge kanalmarkedsføring.Nogle er rent logistiske: efterspørgslen efter et produkt kan være så højt, at en producent ikke kan producere nok enheder til at imødekomme efterspørgslen uden at løbe ind i logistiske problemer såsom opbevaring før distribution.At sælge til grossister kan give virksomheden mulighed for at få produkterne ud af sine fabrikker hurtigt efter produktionen.
I nogle tilfælde kan en formidler, såsom en distributør, tilbyde markedsføringsfordele, der ikke er tilgængelige for producenten.Nogle gange kan dette være stordriftsfordele, såsom en magasindistributør, der kan handle mere effektivt i pitching af flere titler til aviskiosk -ejere, end en enkelt udgiver kunne administrere.I andre tilfælde kan det involvere ekspertviden om et bestemt publikum.Dette kan være i stor skala, såsom en specialistdistributør, der markedsfører et produkt i udlandet.Det kan også være i lille skala, såsom en agent for et kosmetikfirma, der sælger produkter til venner, familie og kolleger, og dermed drager fordel af et eksisterende forhold.
Der er også økonomiske konsekvenser for kanalmarkedsføring.Hvert link i kæden vil gerne tage en del af slutsalgsprisen.En producent skal overveje to faktorer i forhandlingen om denne andel.Den første er, hvilke omkostningsbesparelser det får ved at bruge en formidler.Det andet er, hvor meget samlet salgsindtægter vil stige som et resultat af formidleren.
Et andet potentielt problem er konflikt mellem forskellige kanaler eller forskellige dele af en kanal.Et eksempel ville være en producent, der brugte en distributør, men også solgte direkte til nogle klienter.Producenten vil normalt være i stand til at tilbyde en lavere pris, fordi den ikke behøver at dele indtægterne.Dette kan forårsage problemer, hvis distributøren føler, at det undergraver.