Hvad er en salgs -arbejdsgang?

Salgsarbejdsgangen, som salgsveteraner ofte kalder salgschecklisten, er en tjekliste brudt i seks faser.Hver fase har flere job, der skal afsluttes, før scenen er afsluttet.Næsten alle produkter eller tjenester gennemgår salgsarbejdsgangen fra begyndelse til slutning.Mens processen kan være lidt forskellig fra erhvervslivet til erhvervslivet, forbliver den relativt uberørt fra udsigten til det lukkede trin.

Salgsstadiets arbejdsgang begynder med udsigtsfasen.Dette er, når der findes et nyt udsigt på virksomhedens målmarked.Når den potentielle mulighed er fundet, er der planlagt møder for at se, om udsigterne er reelle, og at mødes med mennesker, der vil producere produktet, hvis denne salgsarbejdsgang kommer så langt.

I den kvalificerede fase af arbejdsgangen har virksomheden fundet detDen potentielle mulighed er reel.Dette betyder, at dagsordener er skrevet op, og virksomheden går ned på at tage beslutninger om, hvordan produktet vil blive oprettet.Opfølgningsmøder med udsigterne er også planlagt.

Under opdagelsesstadiet af salgsarbejdsgangen opdager virksomheden alle problemer vedrørende det nye produkt.Virksomheden undersøger eventuelle købsproblemer, og alt prioriteres og priser.Projektet modtager også finansiering på dette tidspunkt, så det kan oprettes senere i salgsarbejdsgangen.Eventuelle allierede, fjender og neutrale virksomheder, der kan påvirke processen, opdages.

Den udviklede fase starter, efter at en plan for produktet er udviklet.Denne del af salgets arbejdsgang er, når udsigterne besøger kunder for at sikre, at kunden virkelig er interesseret i produktet.Ledelsen godkender prisfastsættelsen, og afkastet på investering (ROI) analyseres og godkendes.Ressourcer til produktet vurderes også for at se, om virksomheden har de ressourcer, der er nødvendige for at fremstille produktet.

Den femte fase, den foreslåede fase, er, når de endelige forslag opstår.Udsigterne, der indledte salgsarbejdsgangen, tales med for at sikre, at han eller hun godkender eventuelle kontrakter, og at eventuelle ændringer i oprettelsen, markedsføringen eller implementeringen af produktet er aftalt.Kontrakterne sendes til forslagets juridiske afdeling, og produktet er klar til oprettelse.

I den sidste fase, den lukkede fase, er alt færdigt.Produktet oprettes og implementeres, alle kontrakter er aftalt og underskrevet, indtægterne krediteres, og alle ordrer er afsluttet.Derudover spores kundetilfredshed på dette tidspunkt i salgsarbejdsgangen for at se, om produktet var en succes eller fiasko.