Hvad er en salgs- og markedsføringsstrategi?

Mange virksomheder skaber salgs- og markedsføringsstrategier for at tiltrække kunder og øge indtægterne.Der er mange typer strategier, der kan resultere i mere salg, herunder online markedsføringsstrategier, direkte markedsføringsstrategier og salgsplaner.Uanset hvilken type forretning eller produkt, sigter disse typer strategier mod at mindske den tid, der er nødvendig for at lukke salget og vinde nye klienter.En effektiv salgs- og markedsføringsstrategi er en plan, der har flere definerede komponenter, herunder et målmarked, en tidslinje, et mål, aktiviteter og måleværktøjer.

Planlægning er et vigtigt aspekt af en god salgs- og markedsføringsstrategi, der ofte overses.Planen begynder normalt med den angivne definition af, hvad produktet eller tjenesten tilbyder.Virksomhedsejere har typisk brug for at vide, hvad der får deres virksomhed til at skille sig ud fra konkurrenter for at få en stærk plan på plads.Efter at have identificeret salgssteder for produktet eller tjenesten, skal forskning udføres på markedstendenser og konkurrenter.

Valg af et målmarked er en anden del af en salgs- og markedsføringsstrategi, fordi det vil bestemme, hvordan og hvor publikum nås.For eksempel, hvis målmarkedet er de 18 til 25 demografiske, skal internetmarkedsføringsstrategier næsten altid implementeres.Når målmarkedet er identificeret, kan mailinglister købes, og mellemstore meddelelser kan oprettes.

Tidslinjer er almindelige komponenter i salgs- og markedsføringsstrategier.De vil diktere, hvor mange ressourcer der er behov for, og hvad der kan og ikke kan gøres, og de vil sætte benchmarks.For eksempel, hvis der er tre faser i strategien, skal den første fase afsluttes, før den anden fase kan begynde.Tidslinjer kan hjælpe med ansvarlighed og hjælpe med at opfylde mål.De fleste salgs- og markedsføringsstrategier skal have slutmålene på plads for at bestemme deres effektivitet.

Planlagte aktiviteter er typisk inkluderet i en salgs- og markedsføringsstrategi, fordi de er eksekveringsværktøjerne, der driver slutmålet.De kan omfatte et fast antal kolde opkald, e -mails og klientbesøg.Pressemeddelelser og netværksbegivenheder betragtes også som planlagte aktiviteter.Nogle virksomheder har specifikke strategier for markedsføring til aktive kunder, såsom nyhedsbreve, samt specifikke markedsføringsstrategier for nye kunder, såsom forsøgsmedlemskab eller rabatter.

Et andet almindeligt undervurderet træk ved en effektiv salgs- og markedsføringsstrategi er et måleværktøj.Uden det ved virksomheder måske ikke, om deres strategier fungerer.Nogle typiske måleværktøjer er salgsmetriks og scorecards, som dybest set sammenligner de faktiske aktivitetsnumre og resultater med de forudbestemte mål.