Hvad er en kvalificeret føring?

En kvalificeret føring er en person, der har interesse, evne og myndighed til at tage en beslutning om et køb.For eksempel ville en person med et prækvalifikationsbrev til et pantelån fra en bank, der har anmodet om oplysninger om boliger til salg og er leder af en husstand, blive betragtet som en kvalificeret føring til salg af ejendom.Kvalificerede kundeemner er ekstremt værdifulde for sælgere, da de repræsenterer en stærk mulighed for at sælge.

Der er flere tilgange til at udvikle kvalificerede kundeemner.Nogle virksomheder betaler for lister over mennesker, der opfylder særlige kvalifikationer med det mål at udvikle dem til kvalificerede kundeemner.De kan bede om folk i et bestemt indkomstområde og snævre denne liste til folk, der træffer købsbeslutninger, før de nærmer sig enkeltpersoner for at se, om de er interesseret i et produkt eller en tjeneste, forhåbentlig genererer en kvalificeret føring.Andre sælgere kan starte med at etablere kontakt med mennesker, der er interesseret i et køb, gennemgå disse kundeemner, når kontakten er skabt for at se, om de er kvalificerede.

Mennesker, der undersøger produkter og tjenester, er ikke nødvendigvis kvalificerede eller i stand til at købe dem, og sælgere ønskerAt være i stand til at ukrudt af afgrøden af salgsudsigter for at fokusere på mennesker, der vil tage faktiske købsbeslutninger.Sælgere kan se efter fortællingskilte, når de beslutter, om et salgsudsigt er stærkt, ligesom pænt tøj på en person, der forbereder sig på et stort køb, eller tilstedeværelsen af et par på salgsgulvet, hvilket antyder, at begge parter, der er involveret i et køb, er til stede.Lejlighedsvis kan disse antagelser slå tilbage, hvilket er en af grundene til, at sælgere normalt er omhyggelige med at være høflige over for alle, de støder på, da nogen kunne være en kvalificeret føring, uanset udseende.

Salgsselskaber kan betale betydelige bonusser for kvalificerede lead -lister.Omkostningerne betragtes som det værd, da virksomheden har adgang til en færdiglavet liste over potentielle kunder og kan hurtigt gribe ind for at sikre salg.Dette står i kontrast til den omhyggelige proces med at identificere interesserede kunder, se, hvem der har rådfører til en række typer på forskellige punkter i løbet af deres dag.Selv når folk skaber kontakter med nye kundeemner til at udvikle relationer til potentielt fremtidig salg, mødes de med etablerede kunder for at prøve at sikre tilbud og undersøge nye kundeemner for at se, om de er værd at følge op.