Hvad er en markedsudfordrer?
En markedsudfordrer er et firma, der arbejder hårdt for at tjene en højere andel af et bestemt forbrugermarked, og udgør noget af en trussel mod de virksomheder, der er de forreste løbere i branchen.Mens den nuværende andel af udfordreren er mindre end for markedsledere, der løbende konto for størstedelen af salget, der er foretaget på dette marked, vil en op-og-kommende virksomhed med vilje konkurrere med og vise tegn på at fange flere klienter fra disse ledereover en tidsperiode.I betragtning af det rigtige sæt af omstændigheder kan en markedsudfordrer til sidst blive markedsleder i sig selv.
En af de nemmeste måder at forstå konceptet med en markedudfordrer er at overveje lanceringen af et nyt mærke sodavand.Med markedet, der allerede er domineret af en håndfuld brancheledere, vil det nye brand forfølge en aggressiv markedsføringsstrategi for at nå forbrugere og lokke dem til at prøve produktet.Hvis man antager, at strategien når et betydeligt antal forbrugere, og de finder soda til at sammenligne gunstigt med ældre etablerede mærker, vil markedets udfordrer over flere år bygge markedsandel, der er fanget fra disse brancheledere.I betragtning af nok tid kan salget af udfordreren komme til at konkurrere med de traditionelle ledere, hvilket gør det muligt for denne udfordrer at blive anerkendt som en leder inden for drikkevareindustrien.
De strategier, der bruges af en markedsudfordrer til at opbygge rapport med forbrugerne, vil variere, afhængigt af karakteren af konkurrencen inden for markedet og målene for dette selskab.I nogle tilfælde kan grundlaget for konkurrencen være en priskrig, hvor udfordreren viser et produkt af lignende kvalitet, men tilgængelig til en lavere pris, et skridt, der kan få ledere til at tilbyde nogle prisincitamenter.På andre tidspunkter kan fokus være på at præsentere de nyere produkter som overlegne andre mere etablerede produkter på grundlag af smag, brugervenlighed eller nogle andre definerede kriterier.Markedets udfordrer kan endda konkurrere på grundlag af at være en operation, der er mere miljøvenlig end konkurrencen.
Typisk vil en markedsudfordrer demonstrere et vist potentiale for at fange en betydelig mængde markedsandel.Dette potentiale manifesteres ofte ved appel til visse sektorer eller grupper inden for det bredere forbrugermarked, brugen af moderne teknologi til at konkurrere med de etablerede og muligvis mere traditionelle ledere på markedet, og det faktum, at marketingindsatsen i virksomheden er iFakta, der fører til en jævn stigning i salgsvolumen.Selvom der ikke er nogen magisk formel, der definerer ethvert aspekt af at være en markedsudfordrer, er det ikke usædvanligt for noget firma, der er nyt på scenen og åbenbart vinder nye kunder, der skal opfattes som en levedygtig trussel mod det gamle regime.