Hvad er de bedste tip til salgsmotivation?

De bedste tip til salgsmotivation involverer en kombination af kontante incitamenter, tilstrækkelige kommissionsstrukturer, offentlig anerkendelse og et positivt forhold mellem sælgere og ledelse.Mens hver repræsentant vil være motiveret af et unikt sæt belønninger, har salgsmedarbejdere en tendens til at nyde at arbejde for organisationer, der anerkender deres resultater med det samme.Kontante incitamenter kan være en effektiv motivator, hvis de er struktureret på en måde, der opfattes af de fleste som retfærdige.

Mange har opfattelsen af, at kontanter er den bedste metode til salgsmotivation.En potentiel økonomisk belønning kan vise sig at være en stærk motivator, når den bruges med ikke-økonomiske incitamenter.Forskning viser imidlertid, at brug af kontante incitamenter som den eneste type belønning for god ydeevne kan afskrække indsatsen fra nogle salgsrepræsentanter.Dette skyldes det faktum, at økonomiske fordele kun opfylder en grundlæggende fysiske behov og forsømmer hans behov for præstation, tilhørighed og selvudvikling.

Offentlig anerkendelse er et effektivt værktøj til salgsmotivation, da det giver repræsentanter bekræftelse af deres præstation.Positive feedback sender også et budskab om påskønnelse og validerer et repræsentanter sted i organisationen.De, der er ansat i salgsfaget, har en tendens til at være konkurrencedygtige, og at blive forhøjet blandt deres kammerater kan være en stærk motivator med hensyn til selvtillid.Gentagen offentlig anerkendelse kan også hjælpe.Nogle giver højtydende sælgere mulighed for at udvikle proceduremæssige guider, træne nye ansættelser og udvikle og præsentere optimale arbejdsmetoder.Denne personalemotivationsmetode hjælper med at lindre monotoni og henvender sig til behovet for at lære nye færdigheder.Professionelle udviklingsmuligheder kan også motivere en salgsperson til at øge sit præstationsniveau, hvis han mener, at det vil føre til en forfremmelse.

Et sundt, åbent forhold mellem ledelse og personale er en vigtig faktor, når det kommer til salgsmotivation.Hvis repræsentanter ikke føler, at deres bekymringer lyttes til og adresseres, kan moral lide.Når moralen sænkes, kan ydelsen også falde, da personalet føler, at deres indsats ikke betyder noget.Ledere kan etablere tillid ved at anmode om feedback fra salgsrepræsentanter om, hvilke procedurer der fungerer, og som ikke er, kommunikerer forventninger og resultater og følger op på personalets bekymringer.