Skip to main content

Hvad er konkurrencedygtige efterretningspersonale?

Konkurrencedygtige efterretningspersonale er forretningsfolk, hvis job det er at analysere, hvordan deres selskaber store konkurrenter driver forretning, hvilket giver virksomheden mulighed for at bruge disse oplysninger for at forbedre sine egne udsigter til succes på markedet.Arbejdet involverer en masse forskning og observation samt dyrkning af indvendige kontakter.Konkurrencedygtige efterretningspersonale sammenlignes ofte med en slags virksomhedsspion, men det arbejde, de udfører, er ikke uhyggelig.Virksomhedsspionage er ulovligt næsten overalt, hvilket hjælper med at sikre, at efterretningsembedsmænd holder deres observationstaktik legitim.

Mange af verdens største virksomheder anvender hele konkurrencedygtige efterretningsafdelinger, hvis eneste funktion ofte holder øje med andre spillere på markedet.For at forblive på toppen af et givet felt, behøver et firma ikke kun at have et overbevisende produkt, det skal også være foran konkurrencen.Ledere vil ofte vide, hvad store rivaler tænker, så de kan starte modforanstaltninger, undergrave konkurrenterne eller på anden måde eliminere trusler, før disse trusler bliver håndgribelige.Konkurrencedygtige efterretningspersonale er agenterne for denne viden.

Næsten hvert land har virksomhedslovgivning, der forhindrer bedrag og direkte spionage på konkurrenter i forretningsmiljøet.De fleste er begrænset til åbenlyse spionagehandlinger, såsom bestikkelse af medarbejdere, bugging -kontorer eller stjæle dokumenter.Oplysninger, der kan indsamles gennem tæt observation og omhyggelig tanke, er tilladt.Årsagscentreret intelligens er noget, hvor fagfolk i konkurrencedygtig analyse er specialiserede.

Der er tre hovedgrene af forretningsinformation.Den første er strategisk intelligens, der involverer analyse af grundlæggende kendsgerninger om en konkurrent, herunder dens mål, dens salgsstrategi og teknikkerne for dets marketingpersonale, for at nævne nogle få.Ting, som konkurrenter klarer sig godt i denne kategori, ligesom deres svagheder gør.Denne form for information kan samles gennem interviews med nuværende og tidligere klienter samt tæt observation af salgsteams i aktion.

Taktisk intelligens er relateret, men fokuserer på betingelserne for salg af konkurrenter.Hvordan aftaler forhandles, hvad enten de er faste priser, der virkelig er faste, og eventuelle bundlingsaftaler eller rabatter falder normalt inden for denne kategori.Markedsføringsbeslutninger og daglige valg af forretningsstrategi er også inkluderet sammen med en virksomheds plan for fremtidig salg eller foreslået produktudvikling.At forstå, hvad der kommer, og hvornår er vigtig information for konkurrencedygtige efterretningspersonale på denne arena.Endelig giver Counterintelligence midlerne til, at et selskab skal beskytte sine egne oplysninger fra sine konkurrenter, der er nysgerrige øjne.De fleste virksomheder antager, at de samme taktikker, som de anvender på området, på en eller anden måde bruges mod dem.Konkurrencedygtige efterretningsfolk inden for denne disciplin fokuserer normalt på dokumentbeskyttelsesforanstaltninger, informationssikkerhedsseminarer og salgsrepræsentationssessioner.

Konkurrentanalyse inkluderer normalt også at gøre et firma mere konkurrencedygtigt i sig selv.Dette gælder især for virksomheder, der måske ikke er i de øverste niveauer af deres felt.Konkurrencedygtige efterretningspersonale vil ofte studere, hvordan de største og mest succesrige virksomheder opererer for at lære at indlede forbedringer, såvel som hvordan man bedre kan få succes mod markedskræfter og gå ind i konkurrenterne.