Hvad er kannibalisering i erhvervslivet?

Kannibalisering i erhvervslivet henviser til praksis med at konkurrere med en allerede etableret forretningsmodel ved at skabe en reduktion af salgsvolumen eller en reduktion i den samlede markedsandel.Den cannibaliserende , der foregår, er normalt fokuseret på at tiltrække kunder eller kunder.En praksis kannibaliserer det marked, som en anden praksis også er fokuseret på.Også kendt som markedskanibalisering kan det forekomme inden for en enkelt virksomhed, der leverer to eller flere konkurrerende produkter eller tjenester, eller det kan forekomme blandt flere konkurrerende brancher.Det kan også finde sted mellem adskillige kæder af den samme forretning eller mellem ledsagende produktlinjer, der har lignende tilbud.

Ofte opstår fænomenerne med kannibalisering, når en virksomheds markedsføringsstrategi udelukkende er baseret på den antagelse, at en given markedsplads er i stand til at understøtte flere butikker eller flere produkter.Et godt eksempel ville være, hvis en butikoperation har en bestemt butik, der klarer sig ekstremt godt i et specifikt område.Virksomheden vælger muligvis at åbne en anden placering inden for det samme område under forudsætning af, at det velprøvede salg i den første butik ville støtte en ekstra butik, selvom begge steder gør lidt mindre forretning end den eksisterende enkeltplacering.Ligesom en kannibal er kendt for at spise kødet fra en anden, antyder forretningsskanibalisering, at den nye butik muligvis kan fodre den endelige succes på det første sted.Hvis kannibalisering skulle træde i kraft, ville den første butik begynde at se en reduktion af markedsandelen, da den anden butik begyndte at fjerne nogle af salgsindtægterne og derved reducere de primære placeringer samlede salgstal.Dette antager selvfølgelig en endelig kundegrundlag, der ikke ville stige i kraft af de øgede placeringer.

Selvom forretningskanibalisering kan virke iboende negativ, kan det være en positiv ting.Det involverer undertiden en omhyggeligt planlagt strategi, og den tvinger også et firma til at tænke uden for boksen for at udvikle sig med de ændrede behov på både markedspladsen og forbrugeren.I verden af e-handel kan nogle virksomheder med vilje cannibalisere deres detailsalg gennem lavere priser på deres online produkttilbud.Selvom deres salg i butikken kan falde, kan virksomheden muligvis se de samlede positive gevinster.Mens detailhandleren sparer penge på driftsomkostningerne for en mursten og mørtelplacering, drager forbrugeren automatisk fordel af detailhandlerne kannibalisering gennem en lavere omkostning for varer.